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商务礼品,广告礼品市场的操作

编辑:无锡尊尚礼品有限公司  时间:2013/01/25  字号:
摘要:商务礼品,广告礼品市场的操作

   1.商务礼品,广告礼品行业分析
  礼品行业的发展是物质文明达到一定的程度到一定水平,精神文明需求得到重视的必然结果。是人们自古以来审美需求的体现。这个行业在古代已经蓬勃发展,在文人雅客和王宫贵族之间体现的最为明显。
  2.礼品供应体系的简历应分为三大类:
  以文化附加值的形式体现。
  第一是高附加值,对产品进行定义并包装,为其添加文化内涵,让其具有区域代表性,某种价值观的代表性,情感的代表性,并努力让其成为市场喜闻乐见易于接受的产品。http://www.maiqilipin.com/
  第二中附加值,对普遍意义的产品进行包装,对市场喜闻乐见的产品进行精包装,并不赋予文化内涵,起文化内涵由购买者自行提供,公司并不参与创作。
  第三低附加值,生活中低价,成本也低,可以在销售的量上进行操作的产品,主要用于培养市场和打开销路并提升知名度。
  区别:第一和第二的区别在于市场接受程度,高附加值价高,利润高(相对与中附加值),中附加值价钱始终,利润中等(相对而言)。高附加值针对市场的对象为区域文化特徵收藏或赠送,中附加值针对市场为有意义的节日或特殊纪念日礼品馈赠。低附加值针对市场为公司或卖场活动时的赠品。
  共性:都是精品有收藏或保留价值。
  3.礼品市场的操作步骤:
  ①电话营销,跑商,电子商务,批发。
  阶段内应建立中低两端的销售体系:
  中端销售应根据客观需求和产品特点选定商务礼品,广告礼品并为其附加文化意义,由宣传策划和精包装(文化内涵及精美外形)实现。针对公司内供发奖和礼尚往来。低端则供应低价值低成本产品,强调成本控制,讲求量和效率。精密控制销售环节,缩短销售周期,这一级应涵盖走商电子上午批发。根据市场需求可以区分出的产品为:创意文化及活动策划;创意文化后具有文化附加值的产品;一般产品。前两种为高端,后一种为中低端,中端为精良礼品,价值属性和外观指数明显,低端为外观属性明显的产品,符合低成本高流通性的特点。
  ?成立策划和创意公司,寻求代工工厂为货源地,寻求各地精品专柜代销,允许加盟商,前提为统一标准的门店风格。继续第一阶段的市场模式,并扩大其规模。
  ?在前两阶段的基础上,建立生产线和专卖店,实现控制个别产品没个城市限量生产和销售。并操作第一阶段的市场往深度发展。第二阶段中的代工生产模式主要转向低端和非核心产品生产,主要目的控制生产成本和生产资料建设支出。

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